Cómo iniciar una empresa de distribución farmacéutica: una guía completa .. 2023
Este artículo es una guía completa de la empresa de distribución farmacéutica para usted. La droguería es vista como un proyecto de inversión media y alta rentabilidad. Esto es especialmente cierto en los últimos años, cuando el número de farmacias y la demanda de medicamentos y preparados médicos han aumentado.
La función del almacén farmacéutico es distribuir medicamentos y productos farmacéuticos a las farmacias para su posterior venta a los clientes, actuando efectivamente como intermediario entre los laboratorios farmacéuticos y las farmacias.
Objetivo de la empresa de distribución farmacéutica
El objetivo del proyecto es establecer una pequeña empresa que actúe como depósito y almacén a través del cual se ingresan medicamentos de laboratorios farmacéuticos, empresas productoras e importadoras y farmacias con el fin de brindarlos a los pacientes a precios razonables.
Requisitos previos para abrir una farmacia
1- El dueño y encargado del almacén debe tener licencia de farmacia y al menos dos años de experiencia práctica.
2- Elegir la mejor ubicación para la empresa con el fin de facilitar el acceso a los clientes y el transporte de medicamentos, ya que es preferible estar en un área vital libre de congestión y contaminación.
3- El espacio del almacén debe ser adecuado para almacenar medicamentos y acomodar también a los demás departamentos.
4- Obtener vehículos capaces de facilitar el transporte y entrega de medicamentos, así como sufragar los costos de transporte
5- La disponibilidad de un cuadro técnicamente capacitado y calificado de contadores, representantes de marketing comercial y empleados para reunirse con los clientes.
6- Obtención de insumos adicionales requeridos por la licencia del Ministerio de Salud que tengan en cuenta alergias a medicamentos, tales como aparatos de ventilación, extractores de polvo, etc.
Se requieren materiales absorbentes de humedad, así como iluminación adecuada, dispositivos de control de temperatura y equipo de extinción de incendios.
Se necesita mano de obra para almacén de medicamentos
-Responsable de almacén: es el farmacéutico titular del almacén o el farmacéutico que actúe en su nombre.
-Almacenero: Encargado de depositar y dispensar medicamentos así como inventariar las mercancías dentro de la tienda.
-Empleados limpiando, organizando y pavimentando medicamentos
-Empleados del Departamento de Servicio al Cliente que responden a las consultas de los clientes y toman pedidos por teléfono
-Representantes comerciales para la comercialización y recepción de pedidos de farmacia
-Conductores de vehículos de distribución
-Personal de contabilidad para calcular ingresos y gastos y llevar a cabo planes de marketing.
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Una serie de desafíos que enfrentan las empresas de distribución farmacéutica
Obtener licencias
Debido a que cada país tiene diferentes requisitos para obtener una licencia para establecer una empresa de distribución farmacéutica,
elemento de competencia
Cuando hay una gran cantidad de productores y una gran cantidad de vendedores, se hace difícil controlar el mercado en términos de precio y cantidad requerida.
Ubicación del almacén
Determina la proximidad de los productores al mercado y los costos de transporte
Marketing
Cualquier farmacia requiere un marketing efectivo dentro de las farmacias, clínicas y hospitales donde se permite la publicidad.
El marketing es un factor crítico para aumentar las ventas y los beneficios.
Situacion del mercado
Las necesidades de los consumidores y los tipos de medicamentos necesarios para la distribución se determinan mediante el estudio de la situación del mercado.
Desafíos asociados con el tipo de bienes, como medicamentos sensibles a la contaminación externa y cambios de temperatura, y medicamentos que tienen una vida útil corta.
Una fecha de caducidad específica requiere que se elimine de acuerdo con la antigüedad de la producción mucho antes de su fecha de caducidad.
Las condiciones más importantes para el éxito de la farmacia y el crecimiento de las ventas
Realizar un buen y eficiente estudio de factibilidad, que es un estudio contable que permite estudiar el mercado y determinar el capital requerido.
El proyecto, los gastos requeridos y las ganancias esperadas son parte del estudio de factibilidad, que es uno de los primeros pilares del proyecto.
Regrese a él en los siguientes pasos.
Investigar a los competidores: indagar sobre los servicios y precios de las empresas competidoras para determinar cómo se distingue la empresa.
Elegir con cuidado a los representantes de marketing comercial, ya que los representantes de marketing son responsables del 90 % de las ventas.
Extender la actividad a fábricas farmacéuticas y más productos, así como actividades de los delegados en el interior de la ciudad
Organizar ofertas promocionales, como descuentos en productos, o realizar exposiciones o reuniones de presentación para entablar relaciones.
Interacción personal con los clientes farmacéuticos que atienden el flujo de trabajo.
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